Tourism Malaysia Garap Pasar Indonesia Tengah via Roadshow B2B

MANADO — Tourism Malaysia memperluas penetrasi pasar wisatawan Indonesia Tengah melalui program Malaysia Travel Connect B2B Roadshow yang digelar serentak di tiga kota, yakni Balikpapan, Manado, dan Denpasar. Inisiatif ini ditetapkan sebagai langkah strategis untuk menindaklanjuti tren kunjungan wisatawan Indonesia yang terus menunjukkan pertumbuhan signifikan ke Malaysia dalam beberapa tahun terakhir.

Program tersebut mempertemukan pelaku industri pariwisata Malaysia dengan agen perjalanan, operator tur, serta mitra bisnis di kawasan Indonesia Tengah. Format business-to-business dipilih agar kerja sama yang terjalin bersifat konkret dan berkelanjutan, bukan sekadar promosi satu arah.

Pasar Indonesia Jadi Penopang Utama

Dalam sejumlah forum, perwakilan Tourism Malaysia menegaskan bahwa Indonesia merupakan salah satu pasar sumber terbesar bagi sektor pariwisata Malaysia. Posisi strategis itu, menurut mereka, perlu dijaga melalui pendekatan yang lebih terarah, termasuk menyasar kota-kota di luar Jawa yang selama ini belum tergarap optimal.

"Indonesia tetap menjadi pasar prioritas kami. Karena itu, kami tidak hanya hadir di Jakarta atau Surabaya, tetapi juga menyasar Balikpapan, Manado, dan Denpasar yang memiliki potensi besar," ujar seorang pejabat Tourism Malaysia dalam Rapat Koordinasi program tersebut.

Ketiga kota dipilih berdasarkan pertimbangan demografis dan daya beli masyarakatnya. Balikpapan dinilai sebagai simpul ekonomi Kalimantan, Manado menjadi pintu masuk Sulawesi bagian utara, sementara Denpasar merupakan hub pariwisata Bali dan Nusa Tenggara.

Strategi B2B dan Paket Wisata Bersama

Melalui Malaysia Travel Connect, peserta dari kedua negara diberikan ruang untuk melakukan pertemuan bisnis terjadwal atau business matching. Sejumlah kesepakatan awal disebut telah dijajaki, mulai dari paket perjalanan bersama, penawaran tiket, hingga program wisata belanja dan kuliner.

Tourism Malaysia juga memaparkan sejumlah destinasi unggulan yang relevan dengan preferensi wisatawan Indonesia, seperti kawasan wisata keluarga, belanja, dan kuliner di Kuala Lumpur, Penang, serta Johor. Selain itu, promosi difokuskan pada kemudahan akses penerbangan langsung dari kota-kota di Indonesia Tengah.

Pelaku agen perjalanan yang hadir menyatakan bahwa forum bisnis semacam ini mempermudah mereka memperoleh informasi terkini mengenai kebijakan kunjungan, paket promosi, dan skema kerja sama dengan mitra Malaysia.

Dampak bagi Kawasan dan Target Kunjungan

Pemerintah Malaysia menargetkan peningkatan jumlah kunjungan wisatawan mancanegara, termasuk dari Indonesia, pada periode mendatang. Kawasan Indonesia Tengah dipandang memiliki ruang pertumbuhan yang masih terbuka lebar, terutama untuk segmen wisata keluarga dan perjalanan singkat.

Dari sisi daerah, kegiatan ini turut memberi dampak ekonomi tidak langsung bagi kota penyelenggara, seperti peningkatan okupansi hotel, transportasi, dan jasa pendukung selama rangkaian acara berlangsung.

Tourism Malaysia menyatakan akan mengevaluasi hasil roadshow tersebut untuk menentukan langkah lanjutan. Hasil evaluasi itu akan menjadi dasar bagi penyusunan program promosi berikutnya, termasuk kemungkinan memperluas jangkauan ke kota lain di Indonesia Tengah dan Timur.

Dengan pendekatan yang bersifat kemitraan usaha, program Malaysia Travel Connect diharapkan tidak sekadar meningkatkan angka kunjungan, tetapi juga memperkuat jaringan pelaku pariwisata antara Indonesia dan Malaysia secara berkelanjutan.